4 formas de aumentar la facturación de tu empresa

4 formas de aumentar la facturación de tu empresa

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Objetivo Negocios Perfectos
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4 formas de aumentar la facturación de tu empresa
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Si quieres vivir bien de tu negocio, no tienes más remedio que aumentar la facturación de tu empresa.

Cosa que, como empresario, deberías estar haciendo constantemente, pero que se suele olvidar con mucha facilidad.

Aunque bueno, ya que me pongo, pues también te daré algunos consejos para que lo consigas.

 

 

Aumentar la facturación, o fracasar

Ya sabes, o al menos te lo imaginas, que una de las principales causas por las que fracasan las empresas es porque no venden lo suficiente.

Y es que, muchos propietarios de empresas, y también la inmensa mayoría de los autónomos, están tan enfrascados en la parte técnica del día a día de sus negocios, que se olvidan de ese pequeño.

Que aunque casi todas las tareas a las que se dedican sí puede que sirvan para fidelizar clientes, no siempre sirven para crecer.

Y como sabes, la empresa que no está creciendo constantemente, lo que está haciendo es decrecer.

Porque mantenerse siempre en el mismo punto es prácticamente imposible.

La cuestión es que sea como sea, para que una empresa sobreviva primero, y crezca después, es imprescindible que el aumento de la facturación sea una constante en la mente de cualquier empresario.

Por eso, con la intención de que lo tengas bien presente, voy a recordarte las 4 principales formas para que tu empresa facture más.

Ya sea enfocándote en ellas una a una, o lo que yo más te recomiendo, que es trabajándolas todas a la vez.

Y digo recordarte, porque como te indiqué antes, en realidad no te contaré nada que ya no sepas, o al menos que deberías saber.

 

4 formas de aumentar la facturación

Deja de trabajar en tu empresa como un empleado más

La primera de estas formas, que suele ser la que más cuesta de implementar, pero que sin ella da igual cuánto aprietes en las otras 3 que te voy a mencionar, es la de que dejes de trabajar en tu empresa como si fueras un empleado más.

Y, en cambio, te dediques en exclusiva a la gestión y la estrategia de la misma.

Porque si un barco no tiene capitán es complicado que mantenga un rumbo estable y que los marineros sean eficientes.

Que ya sé que quizá estés tú solo porque acabas de empezar o porque no has logrado aún que tu empresa crezca lo suficiente.

Y que por eso no tengas más remedio que ser tú quien ejecute también las tareas técnicas.

Pero al menos debes tener la mentalidad de entender que eso no forma parte de tus funciones y que estás trabajando para dejar de hacerlo cuanto antes.

 

Consigue más clientes

La segunda forma de hacer que tu empresa facture más es, evidentemente, consiguiendo más clientes.

Que aunque es la forma más utilizada por la mayoría de las empresas, desde luego no es la única, ni tampoco necesariamente la mejor siempre.

Y en cuanto a esto, y según las características de tu empresa, debes entender que los clientes te comprarán porque…

O bien te conocen porque has logrado hacerte un nombre, o porque tienes una propuesta suficientemente estimulante para que quieran ir por su cuenta hasta donde estás.

O bien, te conozcan o no, y tengas o no una buena propuesta, tienes que ir tú a buscarlos para explicarles lo que puedes hacer por ellos.

Así pues, y según sean estas circunstancias, algunas formas para conseguir que nuevos clientes te elijan a ti antes que a tu competencia podrían ser:

Por un lado, mejorando la visibilidad del negocio. Es decir:

  • Invirtiendo en imagen corporativa
  • Teniendo una web clara y cómoda para los clientes
  • Estando en una mejor ubicación
  • Mejorando la imagen de las instalaciones y de los empleados
  • Y, en definitiva, en cualquier cosa que haga que tu negocio sea más visible y apetecible para los clientes potenciales.

 

Porque si no te encuentran, no resultas atractivo, o pasas desapercibido, da igual cuántas otras cosas hagas bien, porque te resultará muy difícil vender.

Por otro lado, otra cosa que deberías hacer es aumentar las acciones de marketing y promoción.

Porque cuanto más activo estés a nivel de marketing y más acciones realices, más posibilidades tendrás de que te conozcan y quieran comprarte.

Así que planifica una estrategia inteligente y un calendario de acciones y haz más y más campañas.

Crea promociones innovadoras, llama a los clientes, envíales más emails, visítalos más.

O lo que sea que tengas que hacer para que sepan qué es lo que ofreces y cómo lo ofreces.

A parte de esto, es fundamental que la capacitación de tus equipos comerciales y las tuyas propias sean las mejores que te puedas permitir.

Por lo que no escatimes en formación en técnicas de venta y de producto, para que no sólo sean capaces de llegar mejor a los clientes, sino que, además, sean mucho más efectivos en los cierres.

Pero no sólo es importante que sean profesionales de la venta, sino que, además, es importante que se involucren y estén motivados.

Por lo que también tienes que crear atractivos y motivantes planes retributivos y fomentar el que empujen junto a ti para llegar más lejos.

Porque ya sabes el dicho que dice que si quieres ir rápido vayas sólo, pero si quieres llegar lejos, lo inteligente es ir acompañado.

Ya para terminar este punto, no olvides la importancia de tener la más potente propuesta de valor que sea posible para diferenciarte de la competencia y facilitar a los clientes que te elijan.

Además, evidentemente, de enfocarte al 100% en tu cliente objetivo y olvidarte de todos los demás, por muy atractivos que puedan parecerte.

Porque en contra de la creencia popular, dirigirte sólo a una parte de los clientes y no a todos, hará que vender sea más fácil.

Aunque sólo sea porque estás especializado en ellos.

Que si aún no tienes bien definido tu cliente, te dejo aquí un artículo en el que te explico paso a paso cómo hacerlo.

 

Logra que los clientes que ya tienes te compren más

La tercera forma de aumentar la facturación, es logrando que los clientes que ya tienes te compren más de lo que lo están haciendo.

Porque sólo basándonos en los estudios que dicen que venderle a un cliente nuevo tiene un coste hasta 5 veces mayor que venderle a uno que ya trabaja contigo.

Pues ya supone una más que motivante razón para dedicar parte de tu estrategia de facturación y crecimiento a este método.

Para ello, algunas de las cosas que podrías hacer son:

Por un lado, mejorar la fidelización para que, en principio, no pierdas los clientes que tienes.

Porque con lo que cuesta captarlos, no es plan de que, por dejadez, o por cualquier otra cosa se pierdan.

Así que créate una lista de las posibles tácticas que podrías implementar, como por ejemplo:

  • Las típicas de tarjetas de puntos
  • Visitas de cortesía y seguimiento
  • Descuentos sorpresa
  • Y por supuesto, simplezas tan importantes como llamar al cliente por su nombre.

 

Otra cosa que podrías hacer, es añadir a tu portfolio, nuevos productos o servicios que sirvieran para apoyar los que ya tienes.

Y que por regla general tus clientes están adquiriendo en otros proveedores.

Promueve descuentos por compras mayores, como el tres por dos y cosas así.

Y, por supuesto, no te olvides de que el trabajo de vender es vuestro y no del cliente.

Por lo que tanto tú como tu personal, ocupen el puesto que ocupen, debéis estar enfocados a la venta.

Y atender siempre a los clientes con carácter de ayuda, promoviendo la compra cruzada de productos o servicios.

Como del estilo de que si te compran un teléfono móvil les ofrezcáis una funda, o si te compran clavos les ofrezcáis el martillo.

 

Sube los precios

Y la cuarta y última forma que te voy a recordar para aumentar la facturación, es la tan temida subida de los precios.

Algo que para muchos es prácticamente una locura, pero que hay varias razones por las que al menos tú no deberías verlo así.

Y no deberías verlo así, principalmente porque las personas, de manera general, no compramos según el precio que marcan los productos o los servicios.

Sino que lo hacemos en función, sobre todo, de cuánto valor tienen para nosotros.

Porque supongo que estarás de acuerdo conmigo en que las cosas caras no sólo las compran aquellos que tienen más dinero.

Ni las cosas baratas las compran sólo aquellos que son más pobres.

Pues si no, no habrían chiquillos con iPhones de 1000€ o más, ni millonarios con un reloj Swatch en la muñeca.

Y es que, no es cuestión de lo grande que sea el bolsillo, sino de la mentalidad que se tenga con respecto al dinero.

Por eso no puedes promocionarte diciendo que eres el mejor, si después tienes los precios más baratos, o simplemente estás en la media.

Porque la impresión que da a los clientes que no se paran a descubrir más detalles, es eso de que precio bajo es igual a baratija o mala calidad.

O pensamientos como el de que lo barato sale caro.

Además, subir los precios, no solo te permite ganar más dinero con el mismo esfuerzo y costes.

Sino que, encima, te permite poder ofrecer descuentos, que aunque a no te guste, a los clientes sí que les encantan.

Aunque claro, también has de tener en cuenta que no puedes subir los precios así porque sí.

Porque vas a tener que defender ante los clientes por qué eso que vendes tiene ese coste.

Que esa incapacidad es la que suele tener más peso a la hora de querer marcar precios bajos.

No porque no puedas venderlo más caro, sino porque no tienes fundamentos de peso en los que basarte que te den seguridad y te quiten el miedo a perder la venta por culpa del precio.

Así que, para solucionarlo, hazte una lista lo más grande que puedas de cuáles son las bondades y beneficios de aquello que vendes.

Que verás cómo así te resulta más fácil hacerlo.

Y si aún así no te sientes del todo bien, siempre puedes crear un servicio o producto premium otorgándoles beneficios extra, a cambio de un precio mayor para que sea el cliente quien elija.

 

Conclusión

Para finalizar, sólo recordarte que no olvides pelear constantemente por hacer que la facturación de tu empresa sea cada vez más alta y puedas llegar a vivir de ella como te imaginaste cuando la creaste.

Y ya que estoy con lo de recordar cosas, también me gustaría decirte que si estás en ese punto en el que te planteas que necesitas ayuda para avanzar con tu empresa, puedes contar conmigo.

Solicita una reunión estratégica completamente gratuita y sin ningún tipo de compromiso para ti, para que charlemos un rato y me cuentes en qué punto estás y qué es lo que quieres conseguir, para ver de qué manera puedo ayudarte a lograrlo.

 

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Y te invito a que me dejes un comentario y me cuentes qué errores de empresario novato has cometido o estás cometiendo.

 

Hasta la próxima.

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