Cómo saber si tu empresa es rentable
En este artículo te explico cómo saber si tu empresa es rentable. Y te vendrá bien, especialmente si eres de esos empresarios que no tiene claro si su empresa gana
Las bases del negocio que necesita tu empresa para mantenerse en el tiempo
En este artículo te cuento cuáles son las bases del negocio que necesita tu empresa para mantenerse en el tiempo. Sobre todo, si tienes la sensación de que esta marcha
Por qué tu empresa no vende lo suficiente
Si quieres saber por qué tu empresa no vende lo suficiente, sigue leyendo. Porque pocos datos indican más claramente el éxito de un negocio, que la cantidad de ventas que
Cómo contratar comerciales de los que funcionan
En este post te cuento cómo contratar comerciales de los que funcionan. Porque si en tu empresa los necesitas, pero no los contratas porque no sabes cómo encontrar y elegir
Antes de contratar un comercial, lee esto
Si quieres mejorar el rendimiento de los comerciales, deberías seguir leyendo. Especialmente si te estás planteando contratar más, o cambiar los que tengas. Porque mejorando lo que tienes, seguramente te
Qué actitud necesitas para lograr el éxito empresarial
¿Te preguntas que por qué si dominas tu profesión, tienes la experiencia suficiente y encima trabajas un montón de horas cada día, aún así no consigues el éxito que crees
Cómo evitar las urgencias en tu empresa
Si tú eres como la mayoría de los empresarios, una importante parte de tu jornada laboral la pasarás gestionando urgencias, o dicho de un modo más coloquial, «apagando fuegos». Esto
El sexto paso para el éxito en las ventas: El cierre
El cierre en las ventas es el paso que más preocupa a la mayoría de los vendedores, profesionales y novatos. Sin embargo la venta la estás cerrando desde el primer
El quinto paso para el éxito en las ventas: La resolución de objeciones
Todos los pasos de una venta son importantes, pero saber cómo solventar las objeciones, es seguramente el paso que haga que el cliente confíe más en ti y en tus
El cuarto paso para el éxito en las ventas: La argumentación
La argumentación en la venta es el paso por el que presentas y explicas a tu cliente potencial, cómo tu producto o servicio le puede ayudar. Y de todos los
El tercer paso para el éxito en las ventas: La detección de necesidades
No saber con exactitud qué es lo que necesita el cliente al que vas a visitar, es el principal motivo por el que puede que no le llegues a vender
El segundo paso para el éxito en las ventas: El contacto
La semana pasada te contaba cuál era el primer paso que había que dar para tener éxito en las ventas, que si lo recuerdas, consistía en prepararte antes de salir
El primer paso para el éxito en las ventas: La preparación
Salir a la calle a vender sin haberte preparado antes, es como ir al desierto sin llevar agua. Que se puede hacer, desde luego, pero es probablemente un grave error.
10 Técnicas para dejar de procrastinar
Procrastinar es un término que desde hace unos años lo oímos con demasiada frecuencia, y significa postergar conscientemente cualquier tarea que tengas por hacer, poniéndote a ti mismo cualquier excusa
Sin organigrama estás perdido
¿Cuántas veces, desde que eres empresario, has pensado que te pasas la vida haciendo tareas que no te corresponden, incluso aún teniendo empleados? Imagino que muchas más de las que