💊 ¿Cuánto vale tu piedra?

¿No te has preguntado nunca por qué algunas empresas cobran 2.000€ por lo mismo que otros cobran 200€?

Y no, no siempre es por la calidad del producto o el servicio.

Es porque los que cobran más caro saben que eligiendo al cliente correcto van a sacar mayor rendimiento a su empresa.


Con esta historia lo entenderás…


En una ocasión un niño preguntó a su padre que cuál era el valor de una piedra que tenía guardada en un cajón.

El padre le dio la piedra al niño y le dijo: 

Vete a la feria e intenta venderla, pero cuando te pregunten el precio no digas nada y sólo levanta 2 dedos.

El niño así lo hizo, y al cabo de un rato una señora le dice que cuánto pedía por la piedra, porque en su jardín quedaría de maravilla.

El chiquillo levantó 2 dedos, y la señora le preguntó: ¿2€?, pues me interesa.


El chaval volvió corriendo a su casa muy contento para decirle a su padre que le daban 2€ por la piedra.


Entonces el padre le dice:

Muy bien, ahora vete al museo que está en el centro, y haz lo mismo. Levanta sólo 2 dedos cuando te pregunten el precio.


El niño marchó al museo, y allí le preguntaron que de dónde había sacado esa fantástica piedra, y que cuánto pedía por ella.

El niño levantó 2 dedos y no dijo nada.

El gerente del museo le dijo: ¿200€?, pues me interesa.


El chaval volvió otra vez corriendo para su casa, aún más contento que antes, para contarle a su padre que ahí le daban 200€.


El papá le dijo entonces:

Ahora vete a la tienda de piedras preciosas que hay al final de la calle, y cuando te pregunten el precio, vuelve a levantar sólo 2 dedos, pero no digas nada.

Y para allá que se marchó el niño a toda velocidad.

Cuando el dueño de la tienda vio la piedra le preguntó que cuánto pedía por esa piedra tan maravillosa y especial.

El niño hizo lo que había estado haciendo todo el día y sólo levantó 2 dedos y calló.

Entonces el dueño de la tienda le dijo: Si sólo pides 2.000€, me la quedo.


¿Te das cuenta?

El valor de lo que ofreces cambiará sustancialmente según al cliente al que te dirijas.

Porque lo que para unos es necesario e imprescindible, para otros sólo es una piedra más.

tu trabajo es encontrar cuál es ese cliente que más y mejor va a valorar lo que tú le puedes ofrecer.


Así que para el mundo y analiza si el mercado al que te estás dirigiendo es el que más necesita lo que estás vendiendo, porque de ello depende que el éxito de tu empresa sea mayor, y más o menos rápido.



Disfruta del día!

Rafael Valero

PD – Si te cuesta identificar cuál sería el cliente que más valoran tus piedras, en 90 minutos podemos solucionarlo.

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