đź’Š ÂżDeberĂ­amos haber estudiado psicologĂ­a?

A veces pienso que cuando nos damos de alta en Hacienda y nos convertimos en empresarios deberían darnos de manera automática el título de psicología.

Porque caray, sólo nos falta sentar a los clientes en un diván.


Hoy no te voy a hablar de cĂłmo entender a los clientes, de la empatĂ­a, o de la psicologĂ­a que debes aplicar cada vez que te enfrentas a un cliente.

Especialmente cuando está molesto con nosotros.

No.

Hoy me voy a referir a la forma de marcar los precios, porque los grandes estudiosos del marketing -que tienen mucho de psicólogos también- determinan que según pongamos los precios atraeremos más o menos a los clientes.


Por ejemplo, dicen que cuanto más inexacto pongas el precio, tendrán más sensación de que son económicos.

Es decir, que es mejor poner 392€, que 400€, o incluso que 399€.


También dicen que si los números son todos distintos, la percepción también es de más económico.

O sea, que si pones 892€ en lugar de 888€, la primera opción parece menos cara (aunque en realidad el precio sea más alto).


Poner el precio en la parte de arriba, hace que este parezca que flota y por eso da la sensación de que es más económico.

Es decir, que en lugar de poner el precio después de toda la explicación -que es lo que más habitualmente se suele hacer-, lo pongamos lo más arriba posible. Antes incluso del propio nombre del producto.


Y por último, otra cosa que aconsejan, es que hay que poner cifras que sean divisibles fácilmente. Es decir, que no utilicemos cantidades impares porque tienden a no gustarnos.


¿Tú utilizas o has utilizado alguna de estas tácticas?

Si no lo has hecho, ponlas en práctica y cuéntame después qué resultado te ha dado.

Pero eso sí, no las pruebes todas a la vez, porque sino no sabrás cuál es más efectiva en tu caso.


Ya sabes que si necesitas ayuda con esto, o con cualquier otro aspecto de tu negocio, puedes contratar una consultorĂ­a conmigo.

AquĂ­ te dejo el enlace.
https://negociosperfectos.net/consultoria/


Disfruta del dĂ­a!

Rafa Valero

P.D. – Mañana más.

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