A veces pienso que cuando nos damos de alta en Hacienda y nos convertimos en empresarios deberĂan darnos de manera automática el tĂtulo de psicologĂa.
Porque caray, sólo nos falta sentar a los clientes en un diván.
Hoy no te voy a hablar de cĂłmo entender a los clientes, de la empatĂa, o de la psicologĂa que debes aplicar cada vez que te enfrentas a un cliente.
Especialmente cuando está molesto con nosotros.
No.
Hoy me voy a referir a la forma de marcar los precios, porque los grandes estudiosos del marketing -que tienen mucho de psicólogos también- determinan que según pongamos los precios atraeremos más o menos a los clientes.
Por ejemplo, dicen que cuanto más inexacto pongas el precio, tendrán más sensación de que son económicos.
Es decir, que es mejor poner 392€, que 400€, o incluso que 399€.
También dicen que si los números son todos distintos, la percepción también es de más económico.
O sea, que si pones 892€ en lugar de 888€, la primera opción parece menos cara (aunque en realidad el precio sea más alto).
Poner el precio en la parte de arriba, hace que este parezca que flota y por eso da la sensación de que es más económico.
Es decir, que en lugar de poner el precio después de toda la explicación -que es lo que más habitualmente se suele hacer-, lo pongamos lo más arriba posible. Antes incluso del propio nombre del producto.
Y por último, otra cosa que aconsejan, es que hay que poner cifras que sean divisibles fácilmente. Es decir, que no utilicemos cantidades impares porque tienden a no gustarnos.
¿Tú utilizas o has utilizado alguna de estas tácticas?
Si no lo has hecho, ponlas en práctica y cuéntame después qué resultado te ha dado.
Pero eso sĂ, no las pruebes todas a la vez, porque sino no sabrás cuál es más efectiva en tu caso.
Ya sabes que si necesitas ayuda con esto, o con cualquier otro aspecto de tu negocio, puedes contratar una consultorĂa conmigo.
AquĂ te dejo el enlace.
https://negociosperfectos.net/
Disfruta del dĂa!
Rafa Valero
P.D. – Mañana más.
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