馃拪 Lo importante de las tarjetas de invitaci贸n a una boda

El valor de las cosas no las marca el precio

Te lo he dicho muchas veces.

Y si no me lo has escuchado decir, lo vas a hacer.

Mucho.

Mucho.


El valor de las cosas no las marca el precio.

Nunca!


La gente no compramos seg煤n el precio que tenga el producto o el servicio que queremos.

Las personas pagamos lo que nos pidan seg煤n el valor que ese producto o servicio tenga para nosotros.

Pero seg煤n el contexto en el que nos encontremos.


Y de eso va el correo de hoy.

Del valor de las cosas.

En concreto, del valor percibido.


Ver谩s.


Imag铆nate que te casas y que vas a invitar a tu boda s贸lo a tu familia m谩s cercana y a tus amigos m谩s queridos.

Eso que se suele llamar 鈥渦na boda 铆ntima鈥.

Pues bien, cuando vas a encargar las invitaciones que entregar谩s, lo que buscas son unas que est茅n bien.

Que sean elegantes, pero sin pasarse.

Que sean originales, pero sin llamar demasiado la atenci贸n.

Y por supuesto, que le gusten a tu pareja.


Bueno, si te has casado, ya sabes a lo que me refiero.


Y esto es as铆, porque en realidad聽las invitaciones no son lo importante.

Lo importante es que ese d铆a te acompa帽en tus seres queridos.

Y por eso, cuando la imprenta de turno te pide 0,10鈧 por cada tarjeta, aunque te parezca algo caro y prefieras gastarte el dinero en el restaurante, piensas que al final merece la pena porque esto s贸lo pasa una vez en la vida.

Bueno, a algunos les pasa m谩s veces.


Pero ahora imag铆nate que la boda no va a ser tan 铆ntima, y que quieres o tienes que invitar a un par de clientes importantes, a alg煤n proveedor con el que quieres mejorar la relaci贸n, al jefe de tu pareja, y a un t铆o rico que tienes en la Conchinchina.

Pues bien.

En este caso las invitaciones cogen una importancia much铆simo m谩s notable, 驴verdad?

Porque t煤 quieres que la percepci贸n que tengan de ti esos invitados 鈥渆speciales鈥 sea la mejor posible.

No te puedes permitir el lujo de que piensen que eres descuidado y que no das importancia a los detalles.


Y bajo esta premisa, cuando est谩s en la imprenta explicando lo que quieres y te sacan una muestra de 1鈧 por tarjeta, no te parecen tan caras.

Es m谩s, seguro que le preguntas si no tienen algo 鈥渕ejor鈥.


驴Ves a lo que me refiero?


Lo que en unas circunstancias 0,10鈧 te pod铆a parecer un gasto que te gustar铆a reducir, en otra distinta est谩s dispuesto a pagar 10 veces m谩s a cambio de poder dar la imagen que quieres.

Aqu铆 el precio pasa a un segundo plano y es casi un detalle insignificante, porque lo que te importa no es lo que te va a costar, sino聽la percepci贸n que tengan de ti los invitados.


Y como esto te podr铆a poner mil ejemplos.


驴O acaso t煤 no pagar铆as 100鈧 por una botella de agua si estuvieras perdido en el desierto, por mucho que sepas que su valor no llega ni a 1鈧?

Pues eso.


As铆 que ya sabes, a partir de ahora, cuando tengas delante un cliente, procura聽descubrir cu谩l es su contexto para que as铆 puedas centrarte en el valor que obtendr谩 y que no tengas que defender el precio.



Disfruta del d铆a!

Rafa Valero


PD聽– Si te cuesta definir el valor de lo que vendes,聽siempre puedes contratarme una consultor铆a y te ayudo con ello, porque es de las cosas m谩s importantes que tienen que quedar claras en tu negocio.

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