Trucos para vender mas

Trucos para vender más

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email

En este artículo vas a descubrir unos cuantos trucos para vender más

Porque, de entre todas las habilidades que debes dominar como empresario, una de las más importantes es justamente, la de saber vender.

Sin embargo, también es verdad que llega un momento en que a uno se le acaban las ideas para seguir incrementando la facturación.

Por eso, hoy te voy a hablar 7 trucos psicológicos para vender, que si aún no los aplicas, deberías planteártelo, porque te ayudarán a aumentar tu negocio.

 

 

 

No te limites a las técnicas de toda la vida

Llega un momento en la vida de toda empresa, en la que por motivos que uno no siempre termina de comprender, las ventas se estancan.

Y que se estanquen cuando tu nivel de facturación ya te permite vivir relajado, pues aún tiene un pase.

Pero que se estanquen cuando aún no te da para cubrir gastos, o apenas te da lo justo, pues ya es algo más preocupante.

Y es que, la capacidad de venta no puedes limitarla a las acciones comerciales basadas en las técnicas de venta de toda la vida.

Porque, entre otras cosas, los mercados evolucionan, la competencia cada vez mayor y los clientes son cada vez más complicados de convencer.

Y aunque comercializar un producto o servicio excelente es, evidentemente, un punto a tu favor.

No creo que sea necesario que te recuerde que si no eres capaz de vendérselo a nadie, de poco te va a servir.

 

Trucos psicológicos para vender más

Por eso, hoy voy a hablarte de 7 trucos psicológicos de venta, que si los aplicas en tu estrategia comercial, te ayudarán muchísimo.

No sólo a llegar a más clientes, sino que, también, te ayudará a incidir más en sus mentes.

 

Truco #1 – Utiliza precios psicológicos

Y el primero que deberías implementar desde ya, si es que aún no lo estás haciendo, es el de utilizar los precios psicológicos.

Que son aquellos cuyas terminaciones son 5, 7, o 9, y que los vemos más habitualmente en supermercados y similares.

Y es que, cada vez más estudios de marketing demuestran que somos más propensos a comprar productos cuyos precios terminan en esos números.

Por regla general, porque solemos anclarnos con más facilidad en la cifra por la que empiezan los precios.

Y aplicando este método, das a entender que el precio es más económico cuando en realidad la diferencia puede ser apenas de un céntimo.

Aunque muchos empresarios deciden no utilizar esta técnica porque tienen la sensación de que están engañando al cliente.

Pero no es así, porque al fin y al cabo se sigue vendiendo al mismo precio y simplemente se trata de hacer un reclamo llamativo.

Así que mi recomendación es que te lo plantees en serio y empieces a revisar los precios de tus productos o servicios. 

Si por cualquier motivo te sientes agobiado al hacerlo, pues en lugar de cambiarlos todos a la vez, haz la prueba sólo con uno.

Y si resulta que aumentas las ventas, pues ya sabes lo que tienes que hacer con todos los demás.

 

Truco #2 – Regala algo

Otro truco que funciona muy bien es el de dar algo gratis. 

Que aunque quizá ahora estés pensando que de todo lo que comercializas no hay nada que puedas dar gratis.

Estoy seguro de que si le das un par de vueltas al tema encontrarás algo que te podrá servir para aplicar esta técnica.

Ya que, en realidad tampoco es necesario que debas entregar nada físico.

Y según tu tipo de negocio, quizá baste con un manual práctico, una pequeña formación, o cualquier cosa que tenga que ver con tu negocio.

Porque esta técnica funciona, debido a que las personas solemos estar muy dispuestos a dejamos llevar por cantos de sirena. 

Y no hace falta que te diga que no hay canto más potente que aquel que dice que te darán algo a cambio de nada.

Así que empieza a darle vueltas al tipo de regalo que puedes entregar a tus clientes potenciales, y ponte a ello.

Aunque ten en cuenta que aquello que decidas dar gratis a tus clientes, debe ser verdaderamente útil para ellos.

Porque sino, no lo valorarán correctamente, y es probable que no sólo no surta el efecto buscado, sino que, encima, puede que se vuelva en tu contra.

 

Truco #3 – Usa la urgencia y la escasez

Está demostrado que el valor de las cosas se incrementa o disminuye en función de la abundancia o escasez que haya.

De manera que a mayor escasez, mayor es el valor percibido, y también mayor es el deseo que despierta entre los clientes potenciales.

Que un ejemplo clásico, es cuando se indica en las comunicaciones que hay un número limitado de productos, o de asientos, etc.

Y en el caso de la urgencia, que la oferta esté limitada, por ejemplo, a una fecha o una hora concreta.

Pero lo mejor de esta técnica es seguramente, que esta funciona porque, en realidad, para vender más no hay que dar un motivo para que te compren, sino que sólo hay que dar un motivo para que te compren ¡ahora!.

Aunque es importante que no te inventes la escasez, o como mínimo que no se note que no existe.

Porque sino, pierde todo el poder psicológico y generaría desconfianza para el futuro.

 

Truco #4 – Aprovecha los sentidos de las personas

Otro truco que aunque requiere de mayor elaboración también resulta bastante efectivo, es el de aprovechar conscientemente los sentidos para inducirlas a comprar.

Y a lo que me estoy refiriendo en este caso en concreto, es al uso de los colores, la iluminación, y los olores.

Los colores: basándonos en que las personas solemos asociarlos con conceptos, lo primero de todo es asegurarte de que los que utilices para tu marca sean aquellos que mejor transmitan su esencia.

A parte de esto, también deberías utilizarlos inteligentemente para reforzar aquello que quieres comunicar sobre cada uno de tus productos. 

De manera que si lo que quieres, por ejemplo, es transmitir elegancia, pues quizá deberías utilizar colores como el negro, el plata o el dorado.

Y si lo que quieres es transmitir seriedad, pues utilizar, por ejemplo, un azul oscuro.

Y esto tienes que aplicarlo tanto al empaquetado de los productos, como a los locales y estancias.

La iluminación: utilízala tanto para iluminar las estancias, como para resaltar o dar valor a aquellos productos que más te interese vender o tengas en promoción.

El olor: que es con diferencia el sentido más poderoso de todos, porque es capaz de posicionarse más fácilmente en la mente de los clientes.

Es perfecto para asociarlo a una marca, a un producto, o a un lugar en concreto.

Y eso sin contar con que puedes fomentar el consumo de ciertos productos gracias al uso de determinados aromas.

Como por ejemplo, el olor de pan caliente o café para despertar el apetito.

 

Truco #5 – Cámbiale el nombre a tus productos o servicios

Otro truco que en su base es simple, pero que requiere de algo de imaginación, es el de cambiarle el nombre a los productos o servicios, por otros nuevos, e incluso hasta extraños.

Es decir, que de lo que se trata es de que cojas esos productos o servicios que ya conocen de sobra tus clientes, y les hagas un pequeño cambio al envoltorio, a la presentación, o a lo que sea.

Y después les cambies el nombre por uno bastante diferente y de hecho, cuanto más rimbombante mejor.

Porque cuando llevas mucho vendiendo lo mismo y del mismo modo, llega un momento en que venderlo se convierte más en una odisea que en un trámite.

Y entonces no te queda más remedio que inventártelas de donde no las hay para conseguir una venta.

Que algo que a priori puede parecer tan simple como cambiarle el nombre, se convierte en una estrategia con más que buenos resultados.

Aunque corres el riesgo de que si no lo haces medianamente bien, los clientes acaben diciendo que es el mismo perro, pero con distinto collar.

 

Truco #6 – Cuenta historias

Otro truco que más que un truco debería incluirse dentro de las técnicas básicas de venta, es el de rodear la venta con una historia.

Es decir, que se trata de relatarle al cliente al que queremos venderle, cómo alguien como él consiguió los resultados que quería, gracias al mismo producto o servicio.

Que lo que se pretende, es que el nuevo cliente pueda, por ejemplo, reducir el típico miedo que da comprar algo por primera vez. 

Aunque tampoco te puedes emocionar y montarte aquí una historia increíble.

Porque nunca se sabe con qué respuesta te puede salir el cliente, y has de estar preparado para demostrarlo si fuera necesario.

 

Truco #7 – Genera curiosidad

La curiosidad puede aplicarse de muchas formas distintas, según aquello que vendas o quieras promocionar.

Como por ejemplo, usando preguntas relacionadas con el interés del público objetivo al que se dirige el mensaje, del estilo:

¿quieres saber cómo adelgazar 5 kilos en un mes y sin pasar hambre?

O también, usando términos específicos en los textos o argumentos de venta como por ejemplo: “secreto”, “increíble”, “nuevo”, etc.

Aunque eso sí, debes cumplir con las expectativas que despiertes con lo que transmitas si quieres que esto sea efectivo de verdad.

 

Conclusiones

Estos son los 7 trucos psicológicos que puedes empezar a implementar desde ya para vender más.

Aunque sí que me gustaría dejarte algo claro, y es que estos trucos no están pensados, ni mucho menos, para que engañes a tus clientes. 

Sino que, de lo que se trata, es de que te sirvan para aprender a presentar aquello que vendas de una manera algo diferente y mucho más atractiva.

Y te aproveches de paso, de algunos de los factores que más influyen en las decisiones de compra.

Que si asumimos que el 95% de estas decisiones parten del subconsciente, no es plan de dejar pasar las oportunidades que ello nos proporciona.

 

Para despedirme, me gustaría recordarte que si estás pensando en darle un empujón a tu empresa, pero no estás seguro de qué pasos dar, puedes contar conmigo.

Solicítame una sesión estratégica gratuita y sin compromiso, para que podamos charlar y me cuentes cuál es tu proyecto y qué es lo que quieres conseguir, y así valorar si yo soy el mentor adecuado para que lo consigas.

 

Si te ha gustado este artículo y crees que podría servirle a otros, échame una mano a hacérselo llegar compartiéndolo en tus redes sociales.

Y te invito a que me dejes un comentario y me cuentes qué tácticas utilizas tú para incrementar tus ventas y cómo te están funcionando.

 

hasta la próxima.

Si te ha gustado, ¡compártelo!

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

¡Suscríbete al blog si quieres recibir más contenido como este en tu email!

¡Quiero apuntarme al taller!

Accede a tu cuenta

¿Quieres saber cómo marcar objetivos que se cumplan?

Descárgate la GUÍA PARA MARCAR OBJETIVOS y aprende paso a paso cómo marcarlos y cómo crear el plan de ejecución necesario, para que conseguir aquello que te propongas sea más fácil.